典當經驗分享交流會_0

典當經驗分享交流會

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? 以“業務探討，經驗分享，增進感情，合作共贏”為宗旨的典當經驗分享交流會於2006年9月23日在山西忻州溫泉度假村隆重召開。此次會議很榮幸邀請到全國典當專業委員會副會長、北京典當行業協會會長郭金山先生。來自北京、忻州、大同、太原、山東等多傢典當公司總經理、財務經理進行瞭充分的交流，取得圓滿成功！ ? 目前國內有2052傢典當公司，主要業務是房產、汽車、民品業務，而位於具有悠久歷史、鍛造之鄉的山西忻州的永興典當公司，經過多年的調查分析、研究探討，形成一套系統、成熟的機器設備質押業務。據永興典當公司總經理李彥平先生介紹，永興典當公司以保證典當行本息為起點，從前期市場調查、設置機器設備看管人、為當戶買保險、與當戶簽定場地轉租協議、貸前和貸後定期和不定期的跟蹤調查等多方面著手，實現瞭機器設備質押1天放款，最長2-3天放款，從而方便瞭當戶，真正體現瞭典當融資快捷、方便的特點。李總指出，一般人做事情是走一步看三步，而典當行從業者則需要走一步看五步。永興典當公司結合當地實際，采用電視訪談、電視廣告、電臺播放典當故事、公交車車體廣告、手機短信、郵寄信件、上門交流、社會問卷調查等方式，在當地建立瞭良好的口碑和很強知名度，為公司特色業務的開展奠定瞭良好的基礎。 ? ?“人無我有，人有我優！”典當公司需要開展新品種業務，增強自身核心競爭力。同時典當公司的業務開展也是跟著人走的。對於忻州永興典當公司開展的機器設備質押特色業務，全國典當專業委員會副會長、北京典當行業協會會長郭金山先生給予瞭充分肯定。郭會長指出：作為典當公司，在時間上是長久存在的；在空間上是不斷變化的。典當公司以前沒有營銷，現在市場變化瞭，客戶也變化瞭，典當公司也需要營銷。在銀行、中介公司、民間借貸等對房產業務的影響下，北京典當業的業務從不做房產，發展到騰空房屋做抵押，發展到現在典當公司開始和中介公司合作房產業務。全國典當行70%的資金在房產業務上，這一點是很值得擔憂的。忻州永興典當公司的業務創新，為典當行業務創新提供瞭經典的教案！ ? 典當公司放貸業務和銀行不同。銀行是隻看項目；典當行的放貸款業務和人、事都有關系，是即看項目也看人。郭金山會長提出“典當公司迫切需要解決的是：提升估價水平，提升對人的判斷”。同時還指出，放款餘額筆數越多越良好。 ? “專業造就卓越！”大同安信典當公司總經理溫俊成先生提出瞭自己的感悟。安信典當公司以個人房貸為主，經過四年多的發展，房貸業務最長7個月，業務已經穩定。如何專業？溫總講到，典當行要做到快捷、方便、專業，就需要提前做好準備工作。這也和忻州永興典當公司李總走一步看五步的觀點不謀而合。安信典當行有專門精心準備的房產圖，記載瞭大同市各個地方各個小區的房產的情況及價格。同時溫總指出，典當公司也需要提高自身形象，比如為客戶準備報紙、雜志、水等，通過細節讓客戶感到溫馨！ ? 尤其值得借鑒的是山西大同典當行業業務暢通交流、合作的氛圍。大同沒有典當協會，但大同典當公司每月都聚中在一起交流，業內統一價格、交流合作、差異化競爭。 ? Tags:樓宇按揭,樓按,物業按揭,按揭貸款,按揭計算機,Finance Company,借錢,財務,財務公司,Property Mortgage