典當行應在學習中求進步 在交流中謀發展

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——中國典當聯盟首屆高管沙龍聯誼會   學習交流體會 懷揣期待、帶上激情，筆者非常榮幸地參加瞭“中國典當聯盟首屆高管沙龍聯誼會”。這是一次典當業的饕餮盛宴，與會者現場交流零距離、氣氛濃烈。與會行業領導、專傢的授課站在典當機構改革與發展的高度,客觀分析瞭典當業當前面臨的新一輪競爭格局。來自全國各省市典當行高管同仁們相見恨晚、你來我往、暢所欲言，相互總結和探討近年來在具體典當業務實踐中的得與失，並一致認為此次“共享與交流會”對整個行業的專業化推動具有現實性指導意義！ 此次會議令筆者感觸很深，受益匪淺。同時深刻地認識到：“在這裡，我感受到瞭什麼專業化、制度化、可持續發展……”。我們隻有在不斷地交流成長中求進步，在一輪又一輪的改革創新中求發展，才能在激烈的競爭中脫穎而出、站穩腳跟，直至立於不敗之地！ 一、會議簡明紀要 1.會議時間和地點：2010年08月01日—03日，北京金臺飯店； 2.會議承辦：中國典當聯盟； 3.與會人員：全國各省市行業協會領導及專傢、典當行高管同仁； 4.會議主題：共享與交流。 二、交流會點滴剪影 (一）交流會課程安排： 1.典當業2010上半年發展報告： 報告人：全國典當專業委會會長--吳賢達 核心內容： ①典當管理條例制定進展情況，已提交國務院法制辦，待向行業外部廣泛征求意見，預計明年初推出。 ②關於典當業最前端的政策信息。 ③堅定信心、繼續努力促發展。 2.房地產典當案例分析：常見法律風險淺析 主講人：張傢鹿—沈陽協會會長、大通典當總經理。 核心內容： ①典當法律司法觀點整理、風險理論分析。 ②典當法律風險實踐經典案例分析以及建議解決之道。 ③法律心態：學習—弱者、維權—強者！ 張會長詳細分析瞭東北地區特別是遼寧省近5年的法院判決書等相關案例，給在場同仁介紹有效的房產典當風險控制措施及法律建議，博得瞭廣大同仁的齊聲稱贊。 3.風險控制制度與內控體系建設（一） 主講人：王鶴群—浙江協會會長、香溢融通、元泰典當總經理。 核心內容： ①風險管理與內控體系建設；“三假判斷”理論。 ②風險等級劃分、風險文化建設。 ③足值、易變現的當物是最後保障。 王會長在對優質客戶的篩選和風險的識別中，已經形成瞭一套成熟、實踐性非常強的內控體系，即“王氏經驗”，令在座同仁們感受到典當經營的專業化。 4.風險控制制度與內控體系建設（二） 主講人：王福明—上海協會副會長、東方典當董事長。 核心內容： ①如何有效控制業務風險？ ②風險經營“貸前、貸中、貸後”理論。 ③合理業務結構是流動性管理的核心。 王會長認為，典當企業名為經營貨幣，實為經營風險。各類風險中，資金流動性風險是核心，其產生的根本原因是典當資金的配置失誤和違規發放當金，其導致的惡劣後果是不良貸款比例偏高，當金發放的客戶集中等。因此，嚴控資金流動性風險是典當企業持續健康發展的重中之重。 5.動產典當案例分析： 主講人：翟瑞麟—天津協會會長、愷豐典當董事長。 核心內容： ①培養動產典當業務基礎，專業人員專門技術。 ②防范動產典當業務風險，防手續不合規、防當戶欺詐行為。 ③形成“當銷一條龍”，做好每一筆業務的絕當準備； ④建議行業協會制定自律公約，避免不正當競爭。 翟會長在業內素有“民品常青樹”之稱，其在會上詳細介紹瞭從業近20年中遇到的典當詐騙案例，講述情節起伏跌宕，引人入勝，翟會長的幽默睿智演講，讓同仁們感受到典當工作其實也挺美的。 6.財產權利典當案例分析： 主講人：徐步芳—江蘇金騰典當股份有限公司法務總監。 核心內容： ①《物權法》所列可質押的財產權利范圍； ②開展財產權利需要做好充足的知識準備、夯實法律基礎； ③應收帳款質押程序及風險控制。 作為中國第一傢股份制典當行的大掌櫃徐步芳，其認為，隨著客戶融資需求的多元化，傳統的實體典當業務某種程度上限制瞭典當企業的發展，財產權利質押典當業務將成為未來典當業務發展的另一重要趨勢之一。與此同時，徐總結合自身經驗向同行詳細介紹瞭承兌匯票、應收賬款、股權質押等財產權利中遇到的種種問題和最佳解決方案。與會者一致認為，“一日不學習，趕不上徐步芳”。 7.典當經典案例及法律問題集成： 主講人：姚浩—湖北楚華典當研究所副所長、律師。 核心內容： ①典當法律風險控制及合同文本修改建議； ②典當熱點法律問題分析與風險防范； ③典當相關法律問題研究及風險防控辦法建議。 被譽為業內後起之秀的姚律師，面對面、熱情洋溢、毫無保留地幫助同仁們解決在典當業務中遇法律風險問題。尤其是在綜合費的收取合法性、當票的法定意義等問題上，通過具體案例分解闡述瞭防控方法，並逐步形成瞭自己獨特的、專業化的典當法律體系。其觀點鮮明、高含金量、實踐性強以及無私奉獻的精神，艷驚四座。令與會者大呼過癮，無比感嘆和感激，典當與法律其實就是孿生兄弟、如影隨形。 8.討論組： 在分組討論中，河北典當協會副會長苑福江老師更是激情高漲，專心致志地為與會同仁解答具體業務如何靈活處理、怎樣更實際更安全地去操作具體業務，並一再告誡和呼籲在座的典當同仁們，遵紀守法、合規經營。與此同時，忻州永興典當行的李彥平李總帶來瞭《贏》，帶來瞭典當企業應具備特有的企業文化，在彰顯晉商本色風采的同時，為我們如何進行市場開拓提供瞭最佳的營銷模式。其次，專業律師出生的北京安泰典當有限公司的副總經理張躍學，其特殊的南北從業經歷、專業化的經營模式和風控手段體系，令本人倍感差距、學海無涯。另外還有人民大學法學博士朱巍，其以多篇專業典當相關法律學術論文鼎力支持著典當業務法律化，與會期間與各位實實戰同仁們激情碰撞、理論與實踐在此融為一體，也再次為典當立法找到瞭新的突破點。分組討論歷時一天，令人流連忘返、樂不思蜀！ 二、學習的若幹啟迪 1.完善的典當法律體系及其對具體業務的剛性約束力是典當業健康發展的前提和基礎。通過學習交流，本人充分地意識到，許多做的好的典當同仁，與其完善的法律制度體系及如何運用法律手段變通規范典當業務密不可分。也為我們在具體業務中少走彎路、少交學費，盡可能少地避免損失，提供瞭實踐性指導依據。 2.差異化競爭始終是典當業務競爭的發展方向，也為典當業務創新提出瞭新的要求。現階段，我國融資行業雖競爭激烈，但其競爭依然存在較大差異，這些差異不僅表現在市場定位、產品設計、費用計價等方面，而且更多地體現營銷手段以及營銷工具等方面。 3.大力發展“新三樣”等創新業務的同時，不可舍棄傳統典當業務。在新的競爭形勢下，各地典當行均十分重視業務創新，也為先行者搶占瞭市場先機。但卻不可荒廢傳統業務如民品典當業務，同時需要我們不斷提升傳統業務的市場含金量，如如火如荼的“商品融資”業務，其雛形本為“動產典當”，我們應當順應趨勢及時升級換代。就差異化競爭及市場主流與融資業務的發展趨勢而言，任何一傢典當行都不應該忽視“商品融資”業務對典當行未來發展的重大價值。 4.充分利用法律知識及法律中介機構，為典當行風險管理、業務開展及法律維權服務。基於當前我國典當立法的局限性，我們要善於經常性地利用律師的力量來為典當業務保駕護航。筆者此次學習交流最大的感觸美莫過如此，典當業務的開拓需要法、離不開法，但我們如果過多地去依賴自己甚至相信自己就是法律專傢，就會得不償失，這也是導致眾多地區典當行形成經營困惑和誤區的來源，而事實上我們卻並非法律專傢或專業律師。作為一名高管，應盡可能地從瑣碎的、繁雜的具體法律事務中解脫出來，交由或委托專業律師去。我們則集中重點精力於典當業務管理和業務模式創新、市場開拓與培育等基礎性典當工作，筆者以為此舉為上策。 5.開拓瞭視野、更新瞭觀念。當前，典當行業仍處在改革發展的十字路口，機遇與挑戰並存。但如果我們不及時更新觀念，或安於現狀，則難於感受到外界發展速度與競爭激烈的沖擊，也可能會出現“隻見樹木，不見森林”的怪象。我們要想在激烈的競爭中占有一席之地，則必須做到“人有我有，人有我優，人優我特”的典當特有本色,這就需要有與時俱進的進取精神和動力。 通過學習交流，筆者許多觀念得到瞭更新。其中突出的有兩點：①遵紀守法、規范經營。對不符合《辦法》規定及法律要求的當戶，寧可放棄亦不能拋棄原則，避免給典當資產埋下風險隱患。②樹立現代典當企業經營管理理念、完善現代典當企業風險管理體系。“麻雀雖小但五臟須俱全”，在可持續發展的道路上，典當企業專業化、法律化、品牌營銷戰略化、風險文化制度化等現代企業經營管理理念與模式，一個都不能少，並對此堅信不疑。 Tags:樓宇按揭,樓按,物業按揭,按揭貸款,按揭計算機,Finance Company,借錢,財務,財務公司,Property Mortgage