典當廣告 有多少“技術含量”

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現階段，典當行花錢做廣告已屬行業內常態，也有越來越多的典當行加入到廣告宣傳的龐大隊伍中來。近期，不少典當行向記者反映，廣告倒是花錢做瞭不少，收效卻甚微。典當行廣告該怎麼做成為業內人士關心的問題。  典當廣告多種多樣  在廣告導向視覺效益的沖擊下，典當行業沒辦法再低調下去瞭。而作為企業的廣告管理人員，都面臨一個尷尬問題：廣告主都知道每年的廣告費有50%被浪費掉瞭，但誰也不知道浪費在哪兒瞭，無效廣告大量存在已成為典當行面臨的一個嚴重的問題。  目前，典當行的廣告形式多種多樣。在電視、報刊等媒體投放廣告較為常見。北京某典當行就頻繁與媒體來往，各大電視臺、報紙經常可以見到有他們參與的節目和宣傳文章。也有一些典當行考慮到成本問題，會選擇一些價格較為便宜的媒介。  北京某典當行負責人告訴記者，在店面覆蓋的區域范圍內，電梯間和公路兩旁的廣告牌也是目前各典當行投放廣告的選擇。上海一些典當行常在出租車、公交車車體和街邊燈箱做廣告，一傢典當企業還曾在高速公路上投放指示牌廣告。而在網絡信息當道的今天，典當行自然不會放過這個“物美價廉”的廣告載體，百度競價排名、窗口彈出式廣告也成為一些典當行的宣傳手段，利用自己的網站進行宣傳促銷就更不在話下。雖然廣告的形式多種多樣，這些廣告的效果如何呢？  天津一傢典當行表示，他們曾拿出專項資金在當地電視臺做過一段時間的廣告，因為並未看到顯著效果，隨後便放棄瞭，而且至今仍沒什麼再度投資的打算。雖然在采訪中，該典當行負責人表示，在普通老百姓對典當行的認識仍停留在傳統階段的時候，做廣告對於典當行來說是十分必要的，但對於資金實力並不雄厚的典當行來說，宣傳成本是不得不考慮的問題。“現在，想要宣傳好一個企業，代價太大瞭。我們不可能拿出營業所得的大部分來搞宣傳。搞一天兩天可以，搞一年兩年，我們典當行正常經營就成問題瞭！”這傢典當行負責人對記者訴苦道。  一些實力雄厚的大典當行也在廣告問題上頻頻“受挫”，“無效廣告”成為不少典當行的一塊心病。這些典當行有自己嚴格的宣傳規則，在廣告方面尤其慎重。有典當行負責人私下向記者透露，做瞭廣告卻達不到預期效果，是一直存在的問題，本想圖個“名頭”，希望能通過廣告打響名聲，但有時甚至出現老百姓認識典當“名牌”，卻不知“名牌”是做典當的尷尬局面。  為何花瞭錢結果卻還是不令人滿意呢？天津師范大學廣告學教師周光輝告訴記者，“無效廣告”是個很復雜的問題：“首先，我們拿現在傳媒的大環境來說。如今是信息爆炸的時代，每個人每天接收到的信息多如牛毛，想讓受眾在信息海洋裡準確捕捉到你的廣告信息，需要相對的專業技巧。其次，不少典當行在選擇廣告公司和策劃文案時缺乏經驗，導致做出的廣告質量差，必然影響瞭宣傳效果。”  周光輝還介紹說，在受眾淹沒在廣告海洋的時代，想要做好廣告，單純的廣告宣傳肯定不能達到企業渴望的宣傳效果。企業配合廣告宣傳所做的營銷活動也尤為重要，整合營銷，使潛在受眾知曉企業品牌的同時見到有吸引力的品牌活動並參與其中，往往可以達到更好的效果。  廣告訴求要明確  “典當行不同於一般快銷品，不是做瞭廣告馬上就能提高營業額帶來多少利潤，所以想通過做廣告就達到營銷目的的典當行，建議他們換角度思考這個問題。”周光輝這樣說道。這也說明，現階段不少典當行對於廣告的認識還有所欠缺。  典當行做廣告，應首先明確廣告訴求。如果希望通過促銷提升營業額，就可以大肆宣傳打折力度、產品質量；想要建立品牌形象，則可以主打形象、品牌廣告。典當行廣告訴求不明確，則必然達不到預期的宣傳效果。因此，明確廣告訴求成為典當行亟待解決的重要問題。  據瞭解，北京某典當行在每次廣告投放之前，策劃人員要和市場業務人員一起去做市場調查，對店面周邊5公裡范圍內的目標客戶進行準確定位。事實證明，調查越充分、越細致，投放廣告的效果越好。這傢典當行還介紹說，好的廣告需要一定時間才能創作出來，而且，時間足一點，還有利於廣告的不斷修正提高，有利於你對所有廣告有一個科學的整體規劃。此外，成功的廣告宣傳給企業帶來的，一定不僅僅是新客戶的增加、咨詢量的上升這些簡單的好處，企業形象的提升、公信力的建立會使得利益長期延續。  安徽蚌埠一傢典當行負責人也表示，他們長期在媒體投放廣告，目前已初見成效。由媒體廣告被吸引來的新客戶占到每年新客戶的20%~30%，這比例在行業內已經不算低瞭。“實際經驗告訴我，長期用心的投入是一定會有效果的。在利益面前，我們應該算大賬，看長遠。這麼長時間的宣傳，對我們的品牌建立絕對有很大幫助。原先不知道我們做什麼的老百姓，現在提到我們的名字都知道是做得不錯的典當企業。”  廣告訴求定位是節省費用的一個有效途徑，再成功的企業的廣告都依賴於科學的投放定位產生較高效益。不同的典當企業、不同的產品有著不同的特性和不同的優勢，不同的時期有著不同的機會和不同的競爭威脅。不夠清晰準確的定位和沒有定位的廣告投放，不能有效整合企業資源，從而失去優勢或不能很好地發揮優勢，也就很難找到清晰的受眾群體，影響到業績和擴大市場份額，難以達到既定廣告目的。  由此可見，廣告訴求的明確對於典當行做好廣告起到至關重要的作用。  設法贏在轉折點  在激烈的市場競爭下，仍有不少典當行抱有傳統的經營思路，希望通過口口相傳吸引客戶，或者依賴老客戶、“坐穿櫃臺”坐等客來，甚至對媒體存在抵觸情緒，這顯然已不能適應當前的行業形勢。業內人士認為，長期下去，營業額下降，從門庭若市到冷冷清清隻是時間問題。   專傢建議，對於廣告宣傳缺少獨特創意、盲目跟風大量存在、廣告宣傳和營銷脫節、廣告持續性差等問題，典當行應及時調整，建立自己專業完整的宣傳營銷團隊和體制，引進相關人才，采用科學有效的管理方式，慢慢改變現狀。某業內人士表示：“每個行業發展至成熟都有一個循序漸進的過程，目前典當行做廣告出現的種種問題正是發展過程中不可避免的一個階段，各典當行應該抓住這個機會對自己的宣傳營銷策略進行積極調整，使自己的企業贏在轉折點。”    推薦閱讀：  美國典當業考察報告來源:黑龍江省商務廳..2012-06-28 行業再議《典當管理條例》來源:中國商報 劉禮..2012-06-28 包頭時代典當公司負責人等8人被逮捕 集資放貸達數億元來源:內蒙古日報 編..2012-06-28 典當行10億元“輸血”新疆小微企業 抵押物多樣受歡迎來源:亞心網 2012-06-28 京城金飾價集體下調 黃金典當價兩月調17次來源:新京報 編輯：..2012-06-28 Tags:樓宇按揭,樓按,物業按揭,按揭貸款,按揭計算機,Finance Company,借錢,財務,財務公司,Property Mortgage