典當行能不能靠股東

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迫於最近越來越大的經營壓力，不少典當企業在加大宣傳力度的同時，也開始想辦法利用各種資源拓展經營。找來找去，很多經營者發現，自己身後的股東，可能就是最好的資源，而且潛力無限。於是，典當管理者們也就開始仔細研究如何充分利用股東資源。但與此同時，業界專傢也認為，典當企業可以利用股東的品牌影響力、資金實力以及其與上下遊企業的良好關系，開展有效經營，但如果想依賴股東，那企業發展隻能是空中樓閣。  股東有的不止是客戶資源  孔舟航（浙江典當行業協會秘書長）：利用股東，尤其是有實力的投資集團，雖然在行業內已經不算新鮮，但也不能一概而論。在現在整體經濟環境不容樂觀的大背景下，在一定條件下，典當企業利用和挖掘股東的資源，是發展自己較好的方式之一，尤其股東背景是生產企業，而且它有品牌影響力和資金實力，其產品的市場占有率很高，上下遊企業的溝通渠道暢通的情況下，都是可利用的優勢。  但股東手裡的資源，不僅是客戶，還可以是人才。如很多股東有法務中心、營銷中心、采購中心，這都可以利用。這些機構中的人才資源，如果典當行能充分利用，企業經營肯定會降低風險，快速開拓市場，又節省經營成本。  其次是要利用股東的客戶渠道，典當企業可以綜合利用多種手段來扶持中小企業，達到多方共贏的局面。這裡主要是指與股東集團有關聯的上下遊企業。因為股東早已很好地掌握瞭它們的經營狀況，如果典當能夠為它們解決資金需求，可以名利雙收。這一點，很多企業已經認識到瞭。浙江有一傢藝術品拍賣公司，和它同一股東的一傢典當行就專門做藝術品典當，到現在也做得很好。紹興輕紡市場、嘉興絲繭市場，都有典當行在充分利用這裡的股東背景來經營，經營效果非常好。  再次要充分利用股東的品牌。比如去銀行貸款，典當行有名牌企業擔保，肯定也比較容易通過審批。在社會上和市場中，企業也更容易得到別人的認可，這就搶占瞭先機。  其實，集團股東入駐典當行，不僅能提升企業的風險控制能力、現代化管理水平，而且還能提升行業檔次、行業的經營和管理素質。比如在大型會議和經濟論壇等場合中，有瞭股東背景，典當行就可以進入，這時的典當就不再是小行業瞭，而是大企業瞭。所以說，主管部門應該有意識地吸引一些大集團、大企業進入典當。這樣的話，典當一個行業的發展就不再隻是行業自身的事情，而是與社會同步前進。由此產生的效果，也就不是簡單的一加一，而會產生綜合影響力。  借東風搶占市場先機  蘇軍帥（秦皇島同祥典當有限公司總經理）：近來，我們公司的業務在穩步提升，就得益於企業定位和經營思路的明確和清晰，也是集團股東雄厚實力支撐的結果。  如今，我們的經營策略是薄利多銷。不是為既得的業績利潤而把息費定在最高線。因為集團早就認識到，今年的業績可能很好，但是5年下來，你的利潤總和就不見得有很高瞭。這從今年以來典當普遍進入困境而我們的經營卻有所增長，就能看出此中的效果。前兩年，很多企業的經營利潤很好，我們集團也不下任務、定指標，現在看來是正確的，因為我們爭取到瞭很多優質客戶。  目前，我們客戶的穩定性、基礎業務的筆數等很多方面在秦皇島都是名列前茅的。這主要是靠股東集團的雄厚實力支撐，也有集團股東對整體經營策略的把關。這就是其他沒有大集團、大企業投資背景的典當企業所缺乏的。  前兩年，小額貸款公司剛剛發展起來，很多典當行也是這兩年才蜂擁出現，所以市場格局還沒有定型。但如今，在北京、石傢莊等城市，典當乃至融資市場的格局已經初見端倪，如在上世紀90年代成立的一些典當行，如今要麼成為行業龍頭，要麼倒閉，新成立的典當行還在努力占有市場份額。但在二三線城市，典當行業的格局還沒有形成，因為這裡的典當行的註冊資金和企業數量都較少，市場潛力還沒有充分挖掘。但現在，不管是哪裡，留給企業搶占市場的時間已經不多。  我認為，在未來兩到三年的時間裡，典當企業一定都要利用好集團股東，在市場中占有一席之地、搶占市場份額、爭取優質客戶。如今，很多大型典當行已經占到瞭典當整體市場的一半左右，給其他企業的空間已經不多。  另外，雖然大傢都明白利用股東背景，企業經營的風險系數會大大降低，對客戶的前期調查會很輕松，營銷成本也會降低，但是這隻能利用一時，而不能用一世。現在，很多典當行利用股東背景也隻是零星地用用客戶資源，並沒有充分挖掘股東資源，這對很多典當行來說還是一個很實用的課題和思路。  總靠股東的企業長不大  張傢鹿（沈陽典當行業協會會長）：雖然利用典當公司的集團股東背景是個好辦法，但是企業經營的立足點應該還是要靠管理者來自己開拓市場。  因為典當的經營是解決中小微企業的融資困難，是面向社會的。如果企業隻是利用股東集團帶來的客戶，雖然日子可以過得很好，但這種形式有一點自產自銷之嫌。如果每傢典當行老是守著投資人和股東介紹的那一點客戶和業務，或者靠這種方式做經營，不僅企業永遠做不大，行業發展也永遠依附其他行業。  說白瞭，依靠股東背景，有一點像扶著小孩子學走路。企業剛起步的時候，這不失為一個好辦法，但當他長大瞭，你還扶著他走，那這樣的企業永遠無法應對市場激烈的競爭。  再說，如今全國有多少中小微企業的融資還很艱難，想必業內也都瞭解，這是多大的市場，行業有責任也有能力去開拓這個市場，為何不這麼做呢？隻有服務社會才能體現行業的社會價值。 推薦閱讀： 【最新通知】關於舉辦 全國典當業風控高管論壇 的通知作者:中國典當聯盟網2012-08-03 上海商報：首屆“全國典當業風控高管論壇”９月下旬將拉開序幕作者:上海商報2012-08-15 北京商報：全國典當業風控高管論壇將舉行作者:北京商報2012-08-22 中國典當聯盟網qq群公告作者:中國典當聯盟網2012-06-15 《典當縱橫》征稿啟事 作者:中國典當聯盟網2012-07-15 Tags:樓宇按揭,樓按,物業按揭,按揭貸款,按揭計算機,Finance Company,借錢,財務,財務公司,Property Mortgage