華夏典當行：增添新業務　開拓新功能

www.gic.com.hk

? 　　提起典當行，很多人還抹不去舊時的印象，以為那是隻有傢裡經濟緊張到瞭山窮水盡的地步才會去的地方。 ?? “過去，典當行是一個低收高賣，賺取巨額差價的地方。實際上，今天的典當行無論從功能定位、業務品種還是經營理念，都已經發生瞭翻天覆地的變化。”華夏典當行董事長楊永說。 　　短期融資的綠色通道 ??? 華夏典當行成立於1993年，是北京最早的典當行之一。經過15年的發展，公司年典當業務能力超過20億元，在資金、人才和典當技術方面均居於行業領先行列。15年來，華夏典當行為全市上千傢企業及上萬個自然人提供瞭數以億計的資金支持。 ??? 楊永說，“今天的典當行，與歷史上的當鋪有一定的歷史淵源，二者都有融通資金的功能。但是從內涵上完全發生瞭變化，舊時的當鋪被認為是一種剝削的工具，在新中國成立後一段時間內，一度被關閉。現在典當行在我國以金融業為主體的社會融資體系中，較好地彌補瞭銀行信貸不足，是廣大中小企業和大眾百姓的短期融資的‘綠色通道’。” ??? 今天，典當的物品已經不再局限在日常生活用品，抵押資金的用途也有瞭更多新的內涵。楊永說：“具體來說，過去的當鋪什麼都當，像衣服等日常用品都可以拿到當鋪當錢，很多當鋪都盡力壓低典當物價格。那時候很多人是拿當鋪換來的錢維持生計。而現在，典當行基本不做日用品的典當，典當物品基本是名表、黃鉑金首飾、房產、汽車、股票等市場流通的有價值物品，典當所融得的資金大部分都用在瞭公司資金的周轉上。我們的顧客大部分是一些中小企業和有一定經濟基礎的個人。” ?? “現在，典當行都有明亮的辦公室，進行微笑高質服務，對典當物品的估價有專門的儀器檢測和估價師，按照國傢規定的利率收取管理費。現在我們的經營基本是掙手續費用，絕當物品很少，一般都是在防范風險的情況下盡可能多給放款，為客戶融資提供最大的便利。我們提出瞭‘創富路上，遵從您想’的服務理念，就是要為更多的中小企業和個人排憂解難。”楊永說。 　　明確市場定位 ??? 楊永說：“華夏典當行能發展到今天，離不開對典當行業的清醒認識和定位。典當行與銀行到底是一種什麼樣的關系？在這個問題上，上世紀90年代初一些典當行曾經走瞭彎路。一些典當行參與銀行競爭等違規行為帶來的是中國人民銀行對典當業的大整頓。” ??? 典當行最初的監管機構是中國人民銀行，當時被劃分到非銀行金融機構一類，後來取消瞭金融機構的性質，監管機構也不再是中國人民銀行。在北京，典當行業劃歸為生產性服務行業，強調生產性服務功能。雖然典當行提供的服務與銀行有類似之處，但典當行無論從經營范圍、業務品種、資金實力、經營理念上，都無法與銀行相競爭，也不應該去和銀行競爭。典當行有著自己的生存空間。從融資時間的長短上來看，銀行提供的貸款大部分是一年以上貸款。有的甚至長達20年以上；從金額上看，銀行對企業的貸款金額動輒幾百萬元，甚至上千萬元，這樣的貸款不是每個企業都能獲得的，加之銀行貸款審批非常嚴格，對貸款企業的資質要求非常高，需要提供財務報表、借款項目的可行性分析報告以及擔保證明，一些中小企業想要從銀行貸到資金非常困難。而且銀行貸款的審批時間很長，對一些急於用錢的企業而言，商機稍縱即逝；而銀行由於自身的特點要求把安全性放在第一位，因此從銀行的角度來講，有些貸款業務也是銀行不能做的。 ??? 楊永說，在這樣的市場環境下，典當行要求得生存和發展，就必須從市場“縫隙”中尋找機遇。 ?? “華夏典當行對屬於自己的市場看得很清楚。典當行融資靠的就是方便、靈活、快捷。可以說目前我們所做的每一筆融資都有這樣的特點。我們要做的，就是銀行不想做或不能做，而企業和普通群眾又有需求的。很多企業和個人或者因為急需用錢，而一時又無法從銀行融得資金就想到瞭找典當行。”楊永說。 ??? 2006年年底，北京的一傢IT產品生產企業，因市場需求急需擴大原材料購入，但一時沒有辦法從銀行獲得貸款。於是該公司找到華夏典當行，想以公司股權和法人房產進行融資。華夏典當行對企業進行瞭實地考察，對產品市場進行瞭細致的調查，並審查瞭企業的財務報表，對企業法人的資產進行瞭綜合考察評估，確定這是一傢很有發展前景的民營企業，決定對該企業發放中小企業創富助力貸款。經過公證、抵（質）押登記後，在一周時間內，華夏典當行及時將300萬元貸款發放到企業手中，解瞭企業的燃眉之急。企業得到借款後備足瞭元旦與春節的生產資料，使適銷對路的產品迅速進入瞭北京市場，抓住瞭市場商機。 ?? “與銀行相比，典當行的貸款利息比較高。但是，短期融資找典當行比較方便，這是銀行無法比擬的。”楊永說。 　　不斷研發新業務品種 ??? 華夏典當行以“融通方圓，盈享天下”為經營理念，創設瞭完善的典當貸款流程和風險控制模式。隨著人們對“典當”概念的理解越來越深化，華夏典當行不斷地進行新業務品種的研發，拓展新的客戶群，引導瞭北京乃至全國典當行業的業務模式創新，被業內稱為“華夏模式”。 主動出擊，上門服務，根據客戶的需求，在新的《典當管理辦法》允許的范圍內，為客戶提供不同品種，不同期限，不同利率的融資服務。 ??? 楊永說：“隨著經濟的發展，人民生活水平有瞭很大的提高。我國城市居民傢庭的資產結構已經發生巨大變化，以前自行車、手表、電視機等被視為貴重物品，現在已經普及，成為一種日常用品。現在的‘汽車、房屋、有價證券’等逐漸成為傢庭財產的重要組成部分。黃金、白銀飾品以及更為昂貴的鉑金、鉆石飾品都可以成為典當的抵押品。從企業的角度來講，中小企業貸款難的問題不是一天兩天就能解決的。2005年4月開始實施的新《典當管理辦法》，在加強規范的同時，進一步拓展典當行的生存空間，明確典當行可以從事財產權利典當業務，允許典當行可以跨省設立分支機構。這就為典當行開展財產權利質（抵）押典當業務開辟瞭空間。” ?? 面對居民傢庭財產結構的變化，華夏典當行因時而變，創新和完善瞭業務模式和品種，提出瞭“創富路上，遵從您想”的服務宗旨。 ?? 1997年，華夏典當行率先推出汽車質押貸款業務；1998年，率先推出股票質押貸款業務；2003年，華夏典當行推出瞭最高額抵（質）押貸款業務，以靈活的借款方式方便瞭企業的融資需求，並降低瞭企業的融資成本，該貸款模式得到同行的認可，其他典當行紛紛推廣類似服務；同年，華夏典當行率先實行以5天為一個周期進行計費的形式，推動瞭典當行業服務模式的進一步發展；2006年，華夏典當行率先進行循環貸業務模式，給顧客提供瞭極大便利。 ??? 在業務品種上，華夏典當行目前開展的業務品種涵蓋房地產、機動車、物資、財產權利、有價證券、民品等6個大類、12個小類，在房地產抵押貸款、機動車質押貸款、物資質押貸款、股票質押貸款、貴金屬鑒定、珠寶玉器鑒定、名表鑒定等多專業領域，華夏典當行均在行業內居於領先地位。華夏典當行已經成為一傢業務門類齊全，專業從事各種實物財產（包括民品、汽車、房產等）、金融財產（包括有價證券、國債等）、財產權利典當的綜合性服務機構。 　2001年8月，原國傢經貿委頒發新的《典當行管理辦法》，允許典當行負債，可從金融機構貸款，擴充運營資本。2002年，華夏典當行就以可靠的信用、穩健的經營得到銀行的信貸支持，成為全國最早獲得銀行資金支持的典當行。 　　連鎖經營實現規模效應 ??? 日漸發展壯大的華夏典當行開始邁上瞭連鎖經營的道路，目前該行在北京擁有3個連鎖分支機構，計劃在2008年逐步發展到5傢。 ?? “在今天市場經濟條件下，作為社會融資服務業的輔助渠道，典當業在扶持生產，搞活流通，調劑餘缺，緩急解難方面，發揮瞭重要的補充作用，但作為小行業、小企業、小機構的典當行，面臨的最大問題就是經營規模問題。典當行機構少、佈局范圍小、營業網點少，經營管理落後，使資本實力本來就小的典當行缺乏有效的核心的競爭力，難以應對愈來愈激烈的市場競爭。要將典當業做大做強，引進商業連鎖經營模式不失為一條有效捷徑。”楊永說。 ?? “連鎖化經營為華夏典當行帶來瞭經營模式的改變，更帶來瞭制度的創新。華夏典當行由單一店經營到多店經營，最直接的就是將企業的知名度打出去瞭，其次就是帶來瞭規模效益。一些專業性要求非常高的鑒定的工作，總部可以根據各網點的經營情況統一調配，使專業人才的使用更趨合理、科學，同時在各網點工作的從業人員雖然人數少、能力不強，也可得到總部的直接指導和幫助。” ?? “在近一兩年的時間內，華夏典當行要進一步鞏固總部、分公司兩級連鎖經營管理體制，完善公司治理結構，實現公司在北京7傢典當行和10傢寄賣行發展計劃。在適當的時機，我們還要走出北京，進入天津市場進行跨省區經營嘗試，建立一種人性化的、多元化的、持續發展的企業組織。” ? ? Tags:樓宇按揭,樓按,物業按揭,按揭貸款,按揭計算機,Finance Company,借錢,財務,財務公司,Property Mortgage