泉州農行拔小企業信貸創新頭籌 實現自身發展"六跨越" |
| ???? “2006年，泉州農行實現瞭6個新跨越。”2006年12月31日深夜，黃斌行長高興地向專程來慰問的市政府領導介紹著全年經營業績，“創利水平突破5億元、各項存款突破300億元、銀行卡存款突破100億元、中間業務收入突破1億元、人均利潤超過20萬元、點均存款突破2億元”。 2006年，該行提出要樹立“五面鏡子”（用“望遠鏡”來分析形勢，找準發展的節奏；用“放大鏡”研究同業的優勢，增強危機感，明確努力方向；用“美容鏡”來發現自身的長處，不斷完善自我，增強信心；用“顯微鏡”來發現自身的不足，查找短板提升整體經營管理水平；用“聚焦鏡”來審視自身的服務，切實改善客戶服務水平）；唱響“改革、建設、創新、發展”主旋律，積極推進業務發展模式和盈利模式戰略轉變，增強自主創新能力，提升金融服務水平，全力打造當地一流的現代商業銀行。數據顯示：2006年該行實現利潤5.32億元,人均創利突破20萬元大關；各項存款309.96億元,比增61.3億元,各項貸款突破198.08億元,比增33.02億元；中間業務收入1.01億元,增幅達51%;銀行卡發卡達275萬張，卡存款103.12億元;國際結算量14.29億美元,增長30%，結售匯量9.88億美元，增長38%；在平臺反映全部體現的基礎上，不良貸款凈下降9041萬元，不良貸款占比13.54%,比年初下降3.26個百分點。 作為全國農行小企業信貸工作試點分行，該行充分利用“金博士”品牌效應，在產品創新方面拔得頭籌。6月26日，以“可自助、可循環”為最大亮點，具備省錢、省時、省事三大特點的金博士小企業可自助可循環貸款正式啟動，並輔之以金博士小企業標準廠房按揭貸款、 以貿易融資、票據承兌、貼現、信用證、保理業務等業務品種，形成瞭完整的小企業信貸產品體系。在小企業客戶選擇上，該行堅持擇優支持“效益型”、“配套型”、“資源型”、“成長型”、“特色型”、“外向型”、“集群型”七個類型的小企業，把小企業貸款、小企業主生產經營性貸款和“金博士”三代產品進行有機組合，將結算服務、理財服務、融資服務融合為一體，既滿足瞭不同層次客戶的金融需求，又實現瞭銀行價值的最大化。截止12月底，該行優良小企業客戶增加瞭1152戶，貸款增加23.8億元。新增貸款利率平均上浮23%，而且帶動瞭存款、中間業務的同步發展。2006年該行對公存款增長瞭24.28億元,同比多增17.47億元，金博士小企業可自助可循環貸款功不可沒。 順應建設大泉州的發展規劃，該行緊密圍繞泉州城市化進程的加快，在城區東拓、北上、南下進程中捕捉商機，不斷提升城市業務貢獻度；抓住石化、服裝“兩大千億產業”、建材、鞋業“兩大五百億”產業鏈建設、億噸大港建設的良機，瞄準優勢行業、強勢企業和關鍵項目,增加信貸投放,不斷提高優良客戶市場份額；立足做大做強做優縣域業務,實施城鄉一體化經營,進一步發揮好縣域商業金融主渠道作用。通過對晉江、石獅、南安等重點區域進行差別化授權，擴大審批權限，集中全行優勢資源,采用整體進入營銷策略,上下聯動,系統開發，提高分支行的響應速度和執行能力,凝聚營銷團隊對系統性、集團性優質客戶的營銷沖擊力。12月底該行各項貸款198.08億元,比增33.02億元。 激情綻放品牌效應，培育儲蓄“墑情”，提高中間業務的貢獻度，這是該行2006年推進贏利和增長方式轉變的重要一環。針對儲蓄具有安全性、保密性、選擇性、流動性、可分割性、支付性的特點，該行在年初就提出堅定不移地抓儲蓄，增強資金實力。該行認為，抓儲蓄存款意義不僅在於存款本身，更重要的是儲蓄是一切個人類中間業務的生存的土壤。土壤“墑情”直接決定莊稼的收成。借助品牌效應，通過開展金博士理財卡精細化營銷，引導持卡人使用該卡的活期超額轉定期、通知存款、定時定額自動供款等一系列增值功能。加大POS機、自助服務終端的投入，制定瞭ATM、POS全天候無障礙維護考核辦法，不斷優化用卡環境，2006年底該行金博士理財卡新增發卡超過39萬張，卡存款增加20多億元。加大電子銀行業務培訓力度，強化客戶服務和售後服務，網上銀行業務異軍突起,2006年底該行網銀註冊客戶17468戶,當年累計交易558.22億元,占全省農行總交易額54.82%。積極拓展優質客戶的優惠增值服務，對優質客戶異地結算、消費透支、資產投資、貸款融資等需求進行細分評價，組織實施綜合性營銷，拓展優質存款客戶潛在的中間業務和資產業務的附加收入，提高優質客戶的綜合貢獻度。2006年，該行儲蓄存款增加瞭37億元，創歷史最好水平；中間業務收入首次突破億元大關，達到10139萬元，同比增加3429萬元，增長瞭51%。 |
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