讓典當“飛入尋常百姓傢” |
|
典當顧名思義是以特定物品或者財產權利質押的形式，向典當機構借貸的特殊融資方式。它專指當戶將一定的標的移交典當機構占有換取當金的行為；當戶有權在一定的當期內向典當機構償還當金本息及其他合理費用贖回原當物；但過期不贖成為死當，典當機構則獲得該當物的所有權或以該當物變價而優先受償。典當不僅有著悠久的歷史，而且現在越來越多的典當行如雨後春筍般在全國鋪設開來。拿我們所處的北京地區來說，短短的十幾年時間，就成立瞭一二百傢典當行。我們作為京城典當行的一員，該怎樣才能在激烈的市場競爭中，在有限的民間貸款市場份額內取得更大的市場份額那？我個人以為應該註意以下幾個方面： 我認為首先要認清市場行情，這不僅僅是瞭解典當行業在北京的發展狀況，也要瞭解與貸款相關聯的一些擔保公司與質押貸款公司的發展狀況。因為類似這類公司也通過各種方法往外放款。雖然有時息費高點，但是他們放款相對比較靈活，一般情況下做公證就直接放款瞭，與典當行相比減去瞭做抵押登記的程序，大大縮短瞭放款的時間。好多客戶因為手頭著急用錢不會在乎比典當行高出的部分息費。所以我們典當行要有更強勢的市場競爭力，應該在準抵押放款，合同簽訂和審批程序等方面做一些研究。盡可能在同意放款又能控制風險的情況下節約時間成本提高放款速度。 其次要力爭先於同行接到一手業務，提升公司知名度。我們過去大量依靠中介朋友介紹業務，而實際上這些業務有很多資質都不是特別好，比較優質的一些業務同行大部分會自己放款。過多依靠中介會導致一些不利的後果：同行沒有業務我們也無法發展，同行介紹來的一些資質不太好的業務做瞭可能會形成一些壞賬，還有給同行代扣款所引起的一系列問題等等。這告訴我們要先於中介接到業務，這也要求我們在市場開發這一塊多投入一些精力。我們公司現在的大量廣告投入，是公司領導們的卓越遠見。 也是我們永遠走在同行業前列必須要邁出的第一步！廣告不僅僅隻帶給我們良好的業績，長期來看更重要的是帶來品牌效應。比如吃腐乳，首先想到的是王致和；買商業保險，你可能首先想到的是找平安。如果有一天，所有需要短期拆借的客戶要民間借款首先想到中金福。那我們所追求的效果就達到瞭。 其三，要讓典當行在整個民間借貸行列中浮出水面，讓老百姓認知典當的真相。前邊我們拿典當跟其他民間借貸做瞭比較，息費比一般的民間借貸低，並且典當行是與銀行一樣合法受國傢支持鼓勵保護的貸款機構，可是還有好多客戶沒有來典當行借款，其中一個原因是不知道典當是怎麼回事，對典當的理解還停留在古代的剝削階級層面，還不知道用房產汽車等在典當行也可以象在銀行一樣作抵押貸款，不敢進典當行。我們可以假設一下如果老百姓都知道瞭在典當行可以用房產汽車做抵押貸款，那麼其它高息的民間借貸會越來越少，甚至慢慢不復存在。我看過華夏典當行在公交移動電視上做廣告介紹典當行業，先不論對業績有沒有提升，但它這個廣告對整個典當行業來說是一個福音，因為讓基層的更多老百姓能夠瞭解到瞭典當行的真諦，從而從心理上也會慢慢瞭解並接收典當這種特殊的融資方式。當然單靠典當行的一己之力去努力浮出水面讓老百姓最短時間內認知典當行比較困難。如果能借助一些政府部門的宣傳和引導，比如商務部，典當協會等部門通過比較正式的有影響力的媒體向廣大市民作一些對典當行業的嚴肅報道。相信不久典當行會很快“浮出水面”！ 由於本人入司時間短，經驗比較少，對典當市場發展認識也比較淺。需要向典當前輩們學習的知識還有很多。相信通過我們不斷的總結經驗，不斷的努力奮鬥，我們所從事的典當行業將更加輝煌！
推薦閱讀： 華夏典當行絕當車輛出售公示——別克君威來源:華夏典當行 .. 應收賬款質押涉及的基本法律問題來源:民商法周刊 物權法中的應收賬款質押制度解析來源:《甘肅政法學院.. 木材中遠期倉單交易概況及風險規避和建議來源:中國建材報 文.. 蕪湖拍賣典當行業將迎來大發展來源:蕪湖新聞網 |
2014年5月13日星期二
讓典當“飛入尋常百姓傢”
訂閱：
發佈留言 (Atom)
沒有留言:
發佈留言