常州葡京典當董事長李煥明：挑戰極寒、超越自我，冬泳彰顯電通本色！ |
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2013年1月4日，正逢國際冬泳節，哈爾濱大雪紛飛，銀裝素裹的松花江畔迎來數位熱情豪邁的冬泳客，他們鑿開近三米厚的冰層，在冰塊壘成的跳水臺上，挑戰零下40度的極寒，縱身跳入冰水之中，向新的一年展示生命的朝氣與活力。李煥明便是其中的英雄好漢，挑戰北方的極寒和生命的極限，圓滿完成松花江冬泳，這是他對自我極限的挑戰與超越，也折射出他敢闖敢做、敢為人先的開創精神和英雄本色。 在李煥明1月13日傍晚生動的講述中，《天下潮商》記者仿佛看到那跳水瞬間的畫面，體會到冬泳的精神意義。“正如冬泳的前提是要有健康耐寒的優秀體質，真正優秀的企業同樣需要具備極強的耐寒能力，才能在寒冬來臨時做到無所畏懼，把握機遇。而冬泳所展現出的挑戰極寒、超越自我、敢拼就會贏的開創精神，正是亞太電通企業文化的精髓所在”。 勇於挑戰，敢為人先 初到哈爾濱，感冒的李煥明不畏零下40度的酷寒，興致勃勃地向冬泳專傢請教瞭註意事項。盡管冬泳專傢們幾番勸說沒有經過專業訓練是絕對不能貿然下水的，然而既沒有北方人高大壯碩的體格，又從未接受過冬泳相關訓練的李煥明卻毫無退縮之意，表現出胸有成竹且淡定地說：“我是有備而來的，會英姿颯爽地下去，精彩的上岸！請大傢放心！”下午2點多在江邊做好準備運動之後，與專業冬泳者一起跳入松花江，冒著零下40度的極寒搏擊冰水。短短時間的冰下挑戰，彰顯瞭李煥明勇往直前的拼搏精神，在同行的冬泳協會會長嘖嘖稱贊李煥明無畏的精神時，李煥明解釋說：“我是愛護身體和熱愛生活的人，怎麼可能拿自己的身體和生命來冒險，我隻做有把握的、靠譜的、可控的、自己能駕馭的事，能夠前來冬泳是我多年來堅持洗冷水澡錘煉的結果；電通也是從來不做冒險的事，我們隻做靠譜的事，隻做自己能夠全面駕馭的事。”正如電通在全球經濟極寒的寒冬期，始終表現出瞭極強的耐寒性和禦寒能力，電通文化深處的那股勁道在遭遇經濟寒冬期時愈加爆發出瞭巨大的正能量，電通對市場變化的敏銳度和駕馭能力愈發彰顯的徹底，加之電通人的敢於拼搏、實幹務實、最具力量的本色，讓電通從來沒有寒冬，隻有春天。 上世紀90年代初，香港的隨身聽、錄像機以及各種小傢電在內地仍十分吃香，李煥明將父母的全部積蓄兩萬元換成四隻裝滿小傢電的編織袋，毅然決然地踏上瞭異鄉謀生之路。初抵常州，為瞭能省上5毛錢，李煥明在炎炎夏日之下，弓著背彎著腰，提著四袋貨物一步步走向3公裡外的旅館。憑著頑強拼搏的熱情和敏銳的商業直覺，在短短一個月內李煥明手頭上的貨物就銷售一空，凈賺5000元之餘還接到瞭很多訂單。李煥明至此落腳常州，售賣收音機、錄像機、電話機等小傢電。 1994年，李煥明成立瞭常州市鐵通通訊設備有限公司，1996年他的電話機營業收入便超過8000萬元，掘到瞭真正意義上的“第一桶金”。經過多年的辛苦打拼，李煥明經營的電話機業務已在常州同類商品市場中占有70%以上的份額。 1996年，當大哥大開始在香港市場露面時，李煥明意識到“電話機銷量快速增長後，市場日趨飽和，隨著門檻降低，市場業態發生瞭變化，附加值也相應減少。這時手機開始在市場嶄露頭角，高科技、高附加值的大哥大成為市場的新寵。”於是從香港、韓國等地引進手機，至2003年手機業務已占到常州手機市場份額的80%。 就在通訊事業如日中天之時，李煥明再次調整發展思路，將投資目標指向瞭商業地產。當時中國的地產業並非炙手可熱，大多以住宅地產為主。李煥明敏銳地抓住瞭這一商機，結合企業發展的現狀、資金狀況、商業地產的現狀和前景等方面進行綜合評估，堅持“準、穩、狠、快、好”的市場決策標準搶入瞭商業地產。 2003年他斥巨資投資第一個商業地產項目——常州當時的地標性建築聯通大廈，又先後在江蘇省內投資收購瞭市中心核心地段的商業物業項目20多個，目前集團旗下持有的商業物業已經超過20億元。最令李煥明自豪的是他投資的幾十處樓盤，沒有一處出現失誤，集團商業地產出租率高達98%以上。這與他敏銳的市場洞察力和風險駕馭能力是分不開的。 他認為，商業地產的特點就是高風險高回報，要進入商業地產首先要具備很好的駕馭能力。“螃蟹很美味，可是並不是所有的人都能吃螃蟹，有人吃瞭會過敏，有人吃瞭會拉肚子。商業地產也一樣，需要隨時隨地作出正確的評估，規避各種風險。” 在他看來，長三角是繼珠三角之後發展後勁非常強大的一個經濟區域，商業地產肯定蘊含很大的商機。但現今商業地產泡沫很大，常州尤其嚴重。盡管如此，李煥明仍然自信滿滿地說：“我還是能夠駕馭，做商業地產真的需要對相關方面的客觀評估，一定要考慮周邊的購買力、人氣、消費群體，不能做的地段不要搞商業地產。” 特立獨行，思維創新 一個在土生土長的南方人，初到北方不但能夠適應嚴寒的冰雪天氣，還能在零下40度的江中冬泳，這是一般人想都不敢想的。李煥明所認為的冬泳精神還在於跳出常規的思維框架，通過思維創新走出最適合企業發展的個性化之路。當集團公司的職業經理人們向他講解外界先進的管理理論與商業模式，他總是堅定地把頭一搖：“我跟別人不一樣，我不做跟別人一樣的東西；我開創瞭要走適合自己發展模式的路線。” 在當前的中國商界，企業上市被認為是融資的快速通道，成為很多企業傢的口號和企業經營的終極目標，李煥明卻認為真正好的企業能夠穩定地可持續發展，並不一定走上市的捷徑。幾年前他曾召集高管們進行連續密集的研究，發現上市與自己的商業理念是背道而馳的。 在他看來，上市確實是融資的快速通道，但企業需要融資的原因是要投資大項目，且企業的資本不足。首先在李煥明掌控下的電通集團所投資的項目都是資本充足的，並無上市融資的迫切需求。其次如果是在集團外尋找有潛力的殼，借殼上市，則成本極高。而把集團內最優質的公司上市，雖然在能夠快速融資，但一旦有大項目急需投資，股票的套現時間長，就會拖慢項目的實施進度，就失去市場先機。最終李煥明拍板決定不上市，讓企業按照自己的想法去發展。近年來，一些企業急於上市，卻因營運不良等各種原因而迅速垮臺的事例並不少見。可見，李煥明的特立獨行是有一定見地的。根據對企業本身的深入瞭解做出恰到好處的決策，而不盲從熱潮，是李煥明簡單卻實在的商業信條。 這種特立獨行的個性與創新的能力從他自2007年進軍金融業以來的商業佈局表現得更為充分。2007年，李煥明在常州創立瞭葡京典當有限公司，緊接著在2009年，投資成立瞭葡京拍賣有限公司，擴展金融產業的業務。2012年又投巨資進軍金融產品——融貸融（P2P）理財業務，成立瞭常州本地首傢P2P信貸理財服務機構——常州葡京財富投資管理有限公司。 其中葡京典當有限公司成為典當行“慢下船、先上岸”的經典案例。作為常州市最晚拿到營業執照的典當公司，卻在短短一年多時間內一躍成為省內民間融資行業的翹楚，在2008年放款餘額達2億元，位居江蘇省第一。這不得不歸功於李煥明獨辟蹊徑的運營方式。 【焦點對話】未來金融業機遇與危機並存 經過深入考察，李煥明發現對典當的業態、功能、客戶的要求和心理狀態等都作瞭瞭解和分析，發現典當行與銀行一樣是金融機構，但典當的優勢在於快捷高效救急，存在很大的市場潛力。 李煥明首先要做的是改變人們對典當的傳統觀念，一方面加強對現代典當業的正面宣傳，一方面在建築裝修服務方面靠近銀行。接著便借鑒銀行規避風險的整套流程，靈活運用。比如房產抵押，銀行以評估公司的報告作為放貸依據，按照央行的要求決定打4折、6折，還是7折。而葡京則派專人現場考察，在考慮房產價格的同時，還考慮它的內在價值。 經過李煥明的升級轉型，典當行很快取得客戶與市場的認可。“到目前為止，葡京沒有一筆實質性的不良貸款”，李煥明信心十足，提出“立足常州、紮根常州、面向全國，將葡京打造成全國知名的財富管理機構”的戰略目標。 天下潮商：經過20多年的發展，亞太電通投資集團已經形成一個多元發展的大型企業，七大產業中利潤貢獻率最高的是哪個產業？你認為在未來的企業發展中，哪個產業的市場潛力最好？ 李煥明：亞太電通投資集團旗下有通信產業連鎖、酒店產業連鎖、健康產業連鎖、金融產業連鎖、商業地產、文化教育產業、物業管理等七大產業，實現瞭多元化發展的路線和七大產業齊頭並進的良好勢頭。發展多元化能夠增加利潤增長點，分散風險，但跨行發展考驗企業傢的精力和能力。 在這七個板塊中，往年是商業物業的收益最高，電通集團旗下的商業物業出租率達98%，每年收入大概有七八千萬。但今年金融產業的表現更為強勁和突出。一方面商業物業的前期投資大、資金回收時間長，屬於慢熱型，而金融業則是時段型，與金融政策的實施相掛鉤。2011年銀行緊縮貸款，民間金融機構就能夠呈現生機。又如2008年葡京典當行的出色業績表現也與當年的銀行縮貸有很大關系。 天下潮商：從近幾年的投資走向中看，你是在加緊步伐佈局金融版圖，你是如何看待未來金融產業發展的？面對未來市場變化，你是如何應對？ 李煥明：過去10年是房地產的時代，未來十年將是金融業的天下，中國財富管理服務市場的發展空間廣闊、前景光明。這是我對整體市場走向的一個宏觀的判斷。 2012年整個市場大環境較為惡劣，主要表現為結構性不合理、商品市場過剩、成本提升、利潤縮水，商業機會也隨之縮小。真正優秀的企業傢在任何時段都能做出準確的判斷和決策，熟知自身企業的發展情況，對市場情況有精準的評估，對企業未來走向與變化胸有成竹，在危機來臨之前早已做好準備，轉危為機。在瞬息萬變的市場競爭當中，才能夠快人半拍，做到在電通隻有“機”，沒有“危”。有人說，好的企業傢一半的時間都在為未來五年做規劃。但對於瞬息萬變的金融市場，我認為五年規劃就顯得好高騖遠瞭，早入市場一兩年就已占瞭上籌。 天下潮商：在提及財富管理機構的未來定位時，你曾說要“立足常州、紮根常州、面向全國，將葡京財富打造成全國知名的財富管理機構”，你認為要達成這一目標，目前要解決的最關鍵問題是什麼？ 李煥明：加大投資。我相信未來十年將是金融的天下。但進入金融市場不僅僅要具備有雄厚的資金實力，更是對風險的控制、對金融的理解、人才的配置有嚴格的要求。我們對企業自身各項標準進行的嚴格審視，加上對金融市場的詳細評估之後才做出這樣的定位。但金融市場的風險較難控制，從2011年以來浙江不斷出現民企資金鏈斷裂、老板跑路的事件就可以體會一二。但民間金融機構確實存在巨大的商機，其潛力可能超過房產。總的來說，未來十年金融業挑戰與機遇共存。 面對金融業的高風險，考驗的是企業傢的決策力和駕馭能力。我信奉的最簡單也是最深奧的信條就是李嘉誠的名言：“持續成功的背後就是真理”。如何檢驗企業決策的正確性，如何在面臨轉變時作出準確的決斷，都可以從取得持續成功的案例、經驗中得到啟示。 天下潮商：商業發展與國傢經濟政策的變化是密不可分的，2012年中共十八大的召開將影響十八大後中國的經濟走向，你是如何解讀？在今後企業的發展中會優先發展哪些板塊？ 李煥明：我們經常提到的中國經濟發展的三駕馬車：出口、消費和投資。在嚴峻的大環境下，增加投資的方向應該是未來的趨向，現在國傢將之提升到更高的層面上。電通集團已有七大產業，涉及面很廣，目前最需要的是將已有產業做精做細。當然在企業快速發展的情況下，我們也一直在尋找新的投資點，希望未來有機會投入更多的產業生產。
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